有(yǒu)很(hěn)多(duō)企業它沒怎麽做廣告，但還是把品牌做的很(hěn)大。其實并不是所有(yǒu)品牌都靠砸廣告砸起來的。尤其不需要什麽“燒腦創意”的廣告。
以下幾種我覺得就不怎麽需要獨特的大創意：
1、商(shāng)品力強的産(chǎn)品
當一個産(chǎn)品的商(shāng)品力足夠強，是可(kě)以帶來自傳播的。
比如一米長(cháng)的羊肉卷，五層的眼影盤，一滴靈的強力除臭劑。相反如果一個産(chǎn)品本身太中(zhōng)庸，怎麽包裝(zhuāng)都很(hěn)難出頭，也就是常說的硬推。
如果喜茶不好喝(hē)，那麽雇再長(cháng)的水軍排隊也要涼涼，喜茶的幾個爆品都有(yǒu)讓人驚豔的感覺，至于限量什麽都是營銷套路。從認識喜茶開始，有(yǒu)哪一張海報，哪條TVC，或者哪個H5刷爆朋友圈嗎?
和寶潔開一個液體(tǐ)衛生巾的共創會，廣告片真的中(zhōng)規中(zhōng)矩沒特色，但我手賤把衛生巾一層一層撕開來看，裏面全是各種新(xīn)材料黑科(kē)技(jì )，心想這東西怎麽都會賣的好，料太足了啊。
2、用(yòng)戶門檻低的産(chǎn)品
産(chǎn)品要簡單易用(yòng)，不要挑戰用(yòng)戶門檻。
之前看過一個谷歌的廣告，名(míng)字叫《父親的信》，講述的是一個父親從女兒蘇菲出生開始，每天給孩子寫一封郵件，其中(zhōng)用(yòng)到了地圖、照片、視頻等各種産(chǎn)品。廣告是好廣告，産(chǎn)品是真的爛，一個每天要上班還要照顧孩子的父親，用(yòng)好幾個工(gōng)具(jù)才能(néng)折騰出一封信來，門檻高聳入雲了。
現在手機時代好多(duō)了，像我們國(guó)産(chǎn)的 “親寶寶APP” ，按幾個鍵就把孩子的圖文(wén)音視頻都攢成日記，家長(cháng)可(kě)以随時随地在這個空間裏記錄、欣賞寶寶成長(cháng)的點滴。民(mín)間玩笑“一孕傻三年”，其實是指父母雙方在孕育孩子的過程，均呈現手忙腳亂的新(xīn)人狀态，這個時候，面向他(tā)們的産(chǎn)品必須門檻足夠低，而且切中(zhōng)剛需。廣告創意驚不驚豔無所謂，重點是産(chǎn)品簡單易用(yòng)。
3、高性價比的産(chǎn)品
價格永遠(yuǎn)是第一吸引力。
去年淘寶直播清掉了國(guó)内大部分(fēn)服裝(zhuāng)庫存，要知道庫存裏其實有(yǒu)大量的好東西，隻是因為(wèi)倉儲成本上去了，商(shāng)家要趕緊清掉騰庫房以及資金回流，所以你能(néng)買到299的雙面呢(ne)，99的羽絨服，不少還都是大牌貨。
這種産(chǎn)品适合拉新(xīn)，對新(xīn)客來講，高性價比就是低成本試錯，尤其是在不了解品牌的早期，如果産(chǎn)品能(néng)帶來足夠的驚喜，就會讓更多(duō)的觀衆變成消費者，這就是常說的： 變現。
這些産(chǎn)品其實利潤非常薄，根本沒有(yǒu)預算做廣告，按照價格流水法則： 消費者總會主動發現更便宜的同類産(chǎn)品。消息的擴散還是蠻快的。
有(yǒu)哪些沒創意，但是很(hěn)有(yǒu)效的廣告嗎?
那可(kě)多(duō)了去了，電(diàn)商(shāng)圈常說人貨場的匹配，其實就是消費者在适合的場所，選擇到了适合的産(chǎn)品。這和精(jīng)準定位廣告一個道理(lǐ)。
4、陳述性廣告
簡單，直接，說清楚自己能(néng)幹嘛。
就像一個人走上舞台，會先說：大家好，我叫XXX，我的特長(cháng)是XXX。這種 适合早期用(yòng)戶掃盲，和建立初步認知。
延伸出來的創意套路有(yǒu)很(hěn)多(duō)，比如信息重複，拉高音量，多(duō)次刷品牌名(míng)。廣告人一般不待見此類廣告，認為(wèi)啰嗦、LOW、沒意思。但普通人在一個腦細胞都不轉的情況下，反而最高效的認識到了這個牌子是幹啥的，有(yǒu)啥特點。
調性高低都是廣告人的自我定性，本身沒有(yǒu)一個量化标準。當年剛出道的腦白金，和今天冒出來的鉑爵旅拍本質(zhì)上沒有(yǒu)區(qū)别。都在品牌初級階段，用(yòng)口号式廣告做客戶掃盲。每天拿(ná)獲獎作(zuò)品洗眼睛的廣告人肯定看不進去，這個鴻溝是鄉村愛情故事 VS Netflix，前者受衆海量，後者逼格天籁。
5、拉新(xīn)廣告
補全老客盲區(qū)，新(xīn)客也能(néng)看得懂。
有(yǒu)粉絲，有(yǒu)固定消費群，要再往前走一步，這個時候就需要做“拉新(xīn)廣告”，但不一定打情感牌或者喊口号，不然會顧此失彼。老客看了不滿意，新(xīn)客看了搞不懂。最穩妥的還是 功能(néng)陳述式廣告。
親寶寶這條，就屬于很(hěn)典型的拉新(xīn)廣告，有(yǒu)5000萬年輕家庭都在使用(yòng)，表明客群穩定，但需要增量，那麽就來推一波。這裏面有(yǒu)幾個動作(zuò)很(hěn)關鍵。
功能(néng)描述：就是幾個排列句，新(xīn)客看得懂，老客也明白，甚至會補全老客一些使用(yòng)盲區(qū)，新(xīn)客反應是：哇哦，原來親寶寶能(néng)做這麽多(duō)事情啊。老客反應是：哦?居然還有(yǒu)這個功能(néng)，我也試一下;
改編自兒歌，曲調歡快，聽着不易反感：兒歌具(jù)有(yǒu)更好地普及性和傳承性，現在一首流行歌幾天就過世了，但兒歌是幾代人共同的記憶;
投放媒體(tǐ)，選視頻網站是個正确渠道，按照視頻網站的年度觀衆數據報告，追劇的核心人群都是寶媽，再加上DSP精(jīng)準投放，基本上能(néng)命中(zhōng)個八九不離十。
6、銷售型廣告
用(yòng)促銷賣點做“抓手”。
跟很(hěn)多(duō)銷售聊天，他(tā)們認為(wèi)一條廣告裏最管用(yòng)的部分(fēn)，恰恰是這些：
新(xīn)包裝(zhuāng)加量30%不加價
上天貓立刻搜索XXX店(diàn)鋪
全新(xīn)系列隆重登場
大LOGO
重複播放品牌名(míng)
用(yòng)戶使用(yòng)産(chǎn)品的場景
這些廣告人嗤之以鼻沒營養的部分(fēn)，恰恰是銷售認為(wèi)的 “抓手” 。有(yǒu)些廣告甚至通篇都是促銷賣點，比如PS4的魔性價格篇，去年的馬蜂窩、BOSS直聘。以及此篇多(duō)次提到的親寶寶。
總結：
燒腦的創意廣告到底要不要?
大創意本質(zhì)是 “廣告奢侈品” ，如果你的品牌還在住如家的階段，就不要去消費喜來登。但是如果你已經做到了需要大幅品牌溢價的時期，那麽大創意廣告宣傳片還是很(hěn)需要的。
之遠(yuǎn)——專注于視頻創作(zuò)數十年
